马来西亚榴莲价格崩盘的真正原因分析

早上好 [SPEAKER_00] 有好一段时间呢 没有在网上公开 跟发表自己的想法 跟立场 那为什么今天要发这个视频呢 昨天有遇到一个记者朋友 他就问到 哎 汤哥 最近针对这个榴莲的价格 我们的报社呢 就写了很多的文章 跟报导 可是就是一直找不到一个 合适的人来代表来发布了 [SPEAKER_00] 那么我想了一想 哎 我是不是可以站在我的立场去分享一点我的见解跟看法 所以今天就记录一下 很多人会疑问了啊 为什么现在马来西亚榴莲的价格呢会 会这样子了 就是会一下来崩盘 所以很多朋友呢 就问我说是不是马来西亚的产量太多了 导致价格就是下火 然后是不是说 以后就不可以再种榴莲了 必须要把它砍掉全部种油棕 所以今天针对这几个问题呢 去讲一下吧 那首先大家清楚的知道说 先给你们一个数据吧 整个中国进口榴莲如果说100%的话 那么50%是来自 越南45%是来自泰国 马来西亚整个国家出口到中国占不到3% 这个数据呢可能很多人不懂 那么如果说中国的需求这么大的话 为什么现在价格会这样子崩下来呢 主要最大的原因呢有几个 先跟你们讲一下 第一个就是以往前几年 从19年开始 马来西亚都有出 一个产品叫做液氮冷冻整果 就是为什么那个价格呢 会一直停在那边呢 是因为在鲜果来的时候 工厂们呢都会自己掏 真金白银的去买果 然后呢去囤货做冷冻 收着在他们的冷库 然后去慢慢卖 所以呢其实工厂呢 扮演着非常重要的角色 就是他们要承担那个风险 好 就是他们要用真金白银用他们的钱去换榴莲 然后放在冷库等着慢慢卖 所以前几年呢 在鲜果还没有开通的时候 冷冻果一直以来都是这样子的 所以价格一直维持在那边 是因为每天掉多少工厂就收多少 所以价格就每天在那边 就没有太大的问题 那么今年遇到什么问题呢 就是很多工厂啊 好 去年的旧货去年的冷冻果 在冷库里面的还有很多 还没卖完 拖到了今天 猫山王果肉黑刺果肉很多都已经放坏了 很多工厂的算是血本无亏 折半再offer 丢出去也卖不掉 所以呢你想一下如果今天你是工厂的话 你库存里面还有旧货 钱已经卡在那边了 今年的这个季节你还愿意拿你的钱来继续做冷冻果吗 答案你有了肯定是不愿意不愿意的嘛 所以呢第一点就是今年工厂呢 就是今年工厂呢就是不愿意拿钱出来做液氮果 所以这就导致鲜果每天来多少就飞多少 那么这个就导致了第二个问题了 那么每天鲜果 来多少飞多少 那飞的这个字呢是非常关键的 飞多少不���说 你说要飞就飞 因为飞呢就是要用飞机 那目前来说 马来西亚鲜果 去中国市场的话 其实整条的链路呢 他还是不完整的 首先第一点我们讲飞机 就是讲说飞机也很为难 有季节的时候 好 整个飞机下面呢全部都是满榴莲 那么没有季节的时候 一颗榴莲都没有飞机是空的 从中国来是满 从马来西亚回去是空的 所以你对一个航班公司来说 如果说他要去投入一条新的航线 来专门飞这个飞机 增加那个航班的量的话 其实是不太实际的 因为马来西亚能够出口到中国的东西 其实不多 而且榴莲它是一个季节性的东西 所以呢 这个 就遇到一个问题了 就是果来很多的时候 出口来不及飞 所以就导致了工厂 只能拿他们要飞的量 [SPEAKER_00] 去出口 剩下不能的量呢 不能够出的呢 就被迫要在本地销售了 所以目前就是遇到这个状况 还有下一个点就是 我们的保鲜技术 就是来多少飞多少吗 那如果说来了过后 如果说能够以一个另外 一个方式去出口到中国 比如说我们加一些技术科技 让这个鲜果榴莲束手的 能够维持更长的时间 那么就可以用可能用海运的方式 去出口到中国到其他国家了 所以这个呢就引到下一个问题了 就是这个保鲜了 所以我不知道大���有没有了解 现在在中国有出现了一个现象 就是出现 叫做马来西亚砍果 可能你们不是从事榴莲行业的 你们不知道 今天呢 汤哥要跟你们分享一个信息 就是现在在中国 已经有人在卖马来西亚砍下来的榴莲 就是你的猫山王 每次你吃的是束手的嘛 掉下来的 现在中国有一帮人呢 就是配合马来西亚的这些人呢 一起去爬上树上去割榴莲 应该听得明白 那么这个东西呢 我只是发表个人的立场 树上自然熟 其实是马来西亚 非常重要的一个名片 泰国做砍果的 越南做砍果的 马来西亚一直很坚持的 去做这个树熟而掉下来的 所以呢这个名片呢 我觉得 它是一个马来西亚 非常重要的一个口碑 所有人 认识马来西亚榴莲 吃到马来西亚榴莲的好吃 也是因为我们坚持做束手 是我们的祖先 是我们的先辈 坚持下来的东西 可是今天 就是某些人 某些商家 为了个人的利益 去做这个动作的话 我觉得 这个是非常 我觉得是不对的东西 而 这一个 我讲难听一点 这个叫做罪孽 我不知道你们承担不承担得起 接下来 如果说马来西亚的榴莲 在中国已经沦落 跟泰国跟越南一样的时候 目前你们做这个动作的人 可能你们的那个 责任要真的是很大 因为都是你们来 导���的 [SPEAKER_00] 所以为什么会出现这个问题呢 就是你们两个问题该我说的 仓位的问题跟保鲜的技术的问题 没有去直视 没有去解决他 反而你们绕道而行 就是走一条shortcut 走一条泰国跟越南走的路 这样我觉得 [SPEAKER_00] 如果说你要走一条shortcut 走一条人家走的路的话 其实你就不特别了 目前在这个市场 的话要吗 [SPEAKER_00] 你做唯一 [SPEAKER_00] 你不要做其一 你做其一的话呢 其实人家记不起的 你的量这么少 泰国越南的量这么多 所以呢你要怎么样去跟人家比量 你一定是要跟人家比品质嘛 所以比品质的话 我觉得是肯定要做束手了 所以今天你这个做砍果的这个动作 导致现在整个中国已经乱了 人家在卖马来西亚榴莲有分成好几种的 有树上束手的 有砍果的 这样子站在中国的商家 如果说我想要追求利润 泰国越南也有在做猫山王 我能不能拿泰国割下来的猫山王 然后充当马来西亚割下来的猫山王 你说可以吗 因为两个看起来都一样 所以走这个动作 它一定是让马来西亚榴莲走下神坛 的一个动作 如果说这些商家或者是农民 配合做这个动作的 今天我话讲的难听一点 这个罪业 反正我是承担不起的 我还是坚持我自己的 马来西亚的榴莲���名片 要坚持的要做束手自然熟 虽然很难 虽然可能今年会亏钱 可是如果我们没有去面对这个问题 而去决定 你去走一条shortcut的话 这个问题存在以后 所有的马来西亚农民 会因为价格在中国崩盘 而纷纷砍掉榴莲 转种油棕 转种其他的农作物 这个会重演二三十年前 所经历到的问题 为什么我一直强调的一个东西 就是历史只会重演 为什么 因为我们人的性格 没 没有改变 马来西亚有三把刀啊 第一把刀 橡胶以前马来西亚曾经是橡胶大王 现在也没有了 [SPEAKER_00] 然后油棕王 以前我们也是油棕大国啊 也是世界第一的 现在也没有了 所以第三把刀 马来西亚榴莲也是Top1 那个名字很响在全世界的 一定一定会重演历史 因为我们马来西亚人做死我们自己 所以这句话讲的难听 可是我觉得我需要发表 因为所以我都讲了 如果我发表这个东西 有任何得罪任何人的话 请你们原谅 我只是发表我的看法 还有一点 这个我们很积极的 再去把马来西亚榴莲推广 所以我才花了这么多钱 全世界没有人搞榴莲博物馆 榴莲体验中心 我砸了这么多钱 去搞了一家为了就是把马来西亚榴莲的名字捧高放在那边 然后今天一般人呢就是 呃 我我我不是要控制什么东西了啊 就是每次我在中国在推广马来西亚榴莲在直播在卖榴莲的时候总是 有一般马来西亚人啊 我不知道是谁啦 总是有那么一般人呢会在直播间里面 或者是会在评论里面 讲说 这个马来西亚汤哥 卖的榴莲天价 很贵 其实我今天要跟你们讲 你们换一个角度想 今天我能把马来西亚的榴莲 卖去中国 卖的更好的价格 钱到最后是回流来马来西亚的 这个其实是在为国家赚钱 [SPEAKER_00] 那么因为你们有些人的一个无知 那 你反而不把马来西亚的商品捧高 你自己踩自己人 所以我觉得我不知道你们的脑是 左脑右脑是 还是什么 就是你们在讲话之前 真的要用你们的大脑去思考一下这个东西 如果我们每个人同心协力 把马来西亚榴莲卖回去 其他国家的话 我们不是要光荣吗 今天如果说你在马来西亚 你买一个日本的西瓜 三百块 你突然间有一个日本人啊 他跳出来讲了 这个瓜在我们的日本里面呢 才卖二三十块 你们马来西亚人笨的 你们买一个瓜两三百块 你觉得日本人会这样子做吗 不会 因为人家团结嘛 所以 这些在我comment啊 在我直播间去讲这些 这些价格的人啊 我觉得你们真的是要去思考一下 我们反而没有自己帮自己 然后还要自己互相踩自己 不应该这样做的 所以整个市场现在已经很乱了 榴莲在整个马来西亚市场 有人卖9块9的 有人卖15块的 有人卖30块的 我今天我很光荣的跟大家讲 我的榴莲体验中心 我还是卖这一公斤40多块50多块 我很敢跟你讲的 为什么不这样讲呢 今天那些热马三角的路边一包卖五毛钱 今天你去五星级酒店一包可以卖15块 所以呢这个东西我就不用解释了 如果说你还要来 抨击说啊汤哥的榴莲贵啊还是怎么样的话 其实我我我没有什么东西好讲啊 东西呢 你要拿一个路边放一个雨伞的 跟我砸这么多钱去做一个体验的环境的话 你要比这个价格 我觉得可能你要啊 重新要去提升你的认知一下了 哈 那么总结来说 你觉得马来西亚榴莲没有希望了吗 对我来说 我还是对马来西亚榴莲充满很大很大的希望 我会就是看到呢 马来西亚这个几年了 到了2030年呢 占中国3%的市场的马来西亚榴莲 到了2030年会去到8到10个点 这个是我们公司内部的一个测算 好 到时候呢 整个营业额到了2030年呢 会占据人民币 差不多在100到150个亿人民币的一个市值 所以呢 空间还是很大的 只是怎么样去做而已 那么其实我整个不累不累的大蓝图呢 已经有想好了 而且现在已经在进行中了 好 ���暂时先不说 那如果说你们觉得 还想听我这样子的分享的话 就 帮我分享 like一下 大家一起同心协力 然后呢大家要保持一个愿力跟信念 一起祝福马来西亚和马来西亚的榴莲 越来越好 然后呢我不会放弃了 我会继续努力的 OK Malaysia Boleh Boleh